Na última quinta-feira, o ISB Brasil promoveu mais uma edição do Quinta com Riscos e Benefícios, com o tema “O VALOR DE PROTEGER! Seguro de vida e sua abordagem comercial”. A palestra foi conduzida por Márcio Anderson de Lucena, Diretor de Seguros de Vida do ISB Brasil, que acumula 18 anos de experiência no mercado, formação em Direito e MBA em Gestão de Pessoas, Negócios e Business Intelligence.
Durante sua fala, Márcio destacou que não existe receita pronta para vender seguro de vida, mas sim a prática constante com ética e respeito ao cliente:
“A venda feita de forma correta, com ética, vale a pena – independentemente do resultado. Desde que você respeite seu cliente e a empresa que representa. Não existe receita de bolo: vender é treino e prática diária”, afirmou.
A apresentação também abordou estratégias para personalizar a oferta, a importância do planejamento, proteção patrimonial e sucessória, e como contornar objeções em um mercado onde apenas 15% dos brasileiros possuem seguro de vida. Para Márcio, entender a realidade e as necessidades do cliente é o primeiro passo para oferecer soluções que realmente façam sentido.
Após a palestra, uma mesa redonda com Carlos André Cordeiro (Presidente do ISB Brasil), Diogo Arndt (Presidente do Conselho de Administração da Rede Lojacorr), Joceli Pereira (Corretora de Seguros) e Fabiana Guarenghi (Corretora de Seguros) trouxe reflexões sobre os desafios e oportunidades do segmento.
Assista o evento completo no canal do youtube do ISB Brasil.
